Verujete li da se klijenti mogu pronaći i van platformi za freelancere?
Smatrate li da je vaš LinkedIn profil samo vaš CV u mnoštvu drugih?
Mislite li da su grupe na društvenim mrežama mesta gde se susreću ljudi koji zaista žele poslovnu saradnju?

Često nailazim na komentare da je LinkedIn suviše krut. Da nije tako dinamičan kao Facebook ili Twitter i da se tamo zapravo ništa ne dešava.

To sam i ja mislila. Ali da li je baš tako?

Mesta gde se susreću ponuda i tražnja

Kako pronaći klijenta preko LinkedIna ilustrovaću iz svog ličnog primera, uz mali osvrt u prošlost. Na samom početku svog rada kao freelancer radila sam part-time i samo za srpske klijente (verovali vi ili ne).

Moja uverenja su tada bila da:

• nekome iz Kanade ili Australije verovatno nije potreban virtuelni asistent iz jedne male Srbije (koja nije ni Sirija, a ni Sibir),
• ako ne govorim engleski perfektno, nemam radno iskustvo u inostranstvu, niti sam završila neku internacionalnu školu, neću moći da nađem klijenta iz inostranstva i
• da je LinkedIn samo baza poslovnih profila.

Kada sam se u jednom trenutku odlučila da svoje usluge ponudim i inostranim klijentima, počela sam od freelance platformi. Ubrzo su počeli da se sklapaju poslovi, a klupko da se odmotava.

A da li su platforme jedino mesto gde se susreću ponuda i tražnja?
Pa, hajde da vidimo.

Sledeći korak koji sam napravila jeste članstvo u zatvorenim grupama na društvenim mrežama. Moja prva pomisao gde ću potražiti grupe u kojima ću biti aktivan član koji komentariše i deli svoje znanje bio je LinkedIn. Smatrala sam ga striktno poslovnom mrežom, pa je odluka prvo pala na njega.

Moj LinkedIn profil – da li sam to stvarno ja?

Svoj profil na LinkedInu otvorila sam početkom 2011te godine, ali sam ga uglavnom koristila da se povežem sa kolegama.

Trudila sam se da mi profil uvek bude ažuriran. Da oslikava mene i dinamiku mog razvojnog puta u obrazovnom i profesionalnom smislu. Ima tu i uspona i padova, ali sve su to moji koraci i sve je to deo mene. Zato korake ne preskačem, ne brišem, ne ulepšavam.

ALI nisam bila dovoljno aktivna u komunikaciji sa drugima. Bila sam pasivni posmatrač.

LinkedIn nije samo baza poslovnih profila

Kada sam odlučila da klupu zamenim igrom na terenu odabrala sam nekoliko zatvorenih grupa iz svoje niše i počela da šaljem zahteve.

Nakon odobrenja za članstvo u njima, ostavljala sam postove zahvalnosti za prijem u grupu. Dodavala sam i još po koju uobičajenu rečenicu gde bih ukratko predstavila čime se bavim. Nastavljala sam da što redovnije posećujem grupe, odgovaram na upite, dajem komentare, postavljam pitanja.

Počeli su da stižu zahtevi za povezivanje, razmenjivanje poruka u inboxu. Takođe, dobijala sam pozive za besplatne obuke koje su mi mnogo koristile. Konkretne poslovne saradnje još uvek nije bilo. Mada, tada sam shvatila da je LinkedIn mnogo dinamičnija društvena mreža nego što sam mislila.

Šta nas to izdvaja od drugih

Nastavila sam da tražim nove grupe iz svoje niše i da budem što aktivnija u onima u kojima već jesam član. U jednoj grupi, nakon prijema, nemajući bolju ideju i ne želeći da se ponavljam, napisala sam jednu sasvim obično-neobičnu rečenicu, a to je:

„Hi, I am Marija Trifunovic, Virtual Assistant from Serbia.“

U roku od 24h u moj inbox na profilu stigla je poruka od meni nepoznate osobe. U poruci je pisalo da je videla moju poruku u grupi, da je pogledala profil i da me zato kontaktira. Pomenula je okvirno šta joj je potrebno i zatražila termin za Skype sastanak radi eventualne saradnje.

Uz nekoliko razmenjenih poruka dogovoren je sastanak. Isti je uspešno obavljen i započeta je jedna lepa saradnja. Pronašla sam svog prvog klijenta preko LinkedIna. Ili je on pronašao mene.

U nekom od naših kasnijih razgovora saznala sam zanimljivu stvar. Jedan od glavnih okidača zbog kojih sam bila kontaktirana, a delom i angažovana je upravo to što sam iz Srbije.

Pomenuti klijent, koji je iz Amerike, imao je samo pozitivna iskustva sa ljudima sa naših prostora. Vodeći se time kontakirao je mene, jer sam javno to napisala ne znajući da je upravo to moja komparativna prednost. I ne samo moja, već mnogih od nas. Možda bi još trebalo da napomenem da klijent nije „naše gore list“ i vrlo dobro zna gde je Srbija.

Razvežite čvoriće koji vas koče, nemojte da vas stara uverenja sputavaju i pustite da se klupko polako odmotava.
Trudite se da vaš LinkedIn profil i aktivnost u grupama bude iz vaše niše. Neka bude odraz vas i onoga što možete drugima da ponudite.

Utrčite na teren, jer tu se dešava igra.

Autor: Marija Trifunović

Izvor: VA Magazin