Da li ste se nekada vratili sa poslovnog skupa sa osećajem da ste protraćili svoje vreme?
Koliko vam se puta desilo da ste želeli da nekoga upoznate na poslovnom event-u, a niste znali kako?
Na konferencijama, poslovnim događajima, seminarima, pa i radionicama dešava se da na kafe pauzama mnogi posetioci stoje po strani. Ako malo obratite pažnju, oko nas su ljudi koji se najčešće samo međusobno posmatraju.
Takođe, neretko pričaju samo sa onima koje već poznaju. To su najčešće kolege, saradnici, poznanici. Ne preduzimaju ništa kako bi sklopili nova poznanstva. To ne mora da znači da ne žele da prave nove poslovne kontakte, već da jednostavno ne znaju kako.
Biti ili ne biti na poslovnom skupu
Ukoliko ste razmišljali o tome da u skorije vreme počnete da posećujete poslovne skupove, prvo odgovorite sebi na jedno pitanje:
Da li je networking važan za moj posao?
Ukoliko je odgovor DA, onda se bacite na posao. Istražujte gde bi bilo dobro pojaviti se. Koga tamo možete upoznati.
Naravno da se na konferencije ili seminare pretežno dolazi zbog predavanja i učesnika, ali nije to sve. Zašto ne biste iskoristili priliku za nova poznanstva i nove poslovne saradnje. Ili saznali neke nove informacije koje bi pomogle vašem biznisu.
Kako niko od nas nema vremena za gubljenje, trebalo bi da odlazimo na događaje koji su važni za nas. Zato postavite sebi ova tri pitanja:
- Da li ja treba da se pojavim na ovom poslovnom skupu?
- Da li ću propustiti nešto (ili nekoga) ako se ne pojavim?
- Imam li šta da ponudim?
Tri DA i odluka je pala. Ićićete na taj skup.
Reci mi šta znaš i koga znaš
Bliži se datum zbog koga vaš dan neće biti kao ostali. Da biste maksimalno iskoristili svoje vreme na poslovnom skupu, evo nekoliko saveta koji će vam pomoći:
Pre poslovnog skupa:
- Jedite kod kuće kako bi pauze bile vreme za networking, a ne za jurenje preostalih baby sendviča,
- Obucite se prikladno i udobno. Osmehnite se sebi u ogledalo. Biće ovo još jedno dobro iskustvo,
- Ne zaboravite da ponesete vizitkarte. Kada vam neko zatraži kontakt, one su bolja opcija nego rečenica tipa “Naći ćeš me na Fejsu”. Probajte to da izgovorite nekome kome persirate, pa mi javite utiske,
- Pripremite se da se predstavite u 30 sekundi, a najviše 2 minuta. Predstavite sebe i svoj proizvod ili uslugu, zbog čega je on dobar i po čemu je jedinstven. Budite koncizni, izbegavajte žargon i pokažite svoj entuzijazam.
Na poslovnom skupu:
- Dođite ranije i odložite svoje stvari,
- Osmehujte se, jer osmeh spaja ljude, pa ćete lakše moći da započnete konverzaciju,
- Zamolite domaćina da vas upozna sa drugima,
- Nemojte se zadržavati samo sa jednom osobom. Upoznajte ih što više,
- Čvrsto se rukujte, predstavite se i ponovite ime onog drugog kako biste ga zapamtili,
- Slušajte sagovornika i pokažite interesovanje,
- Tražite vizitkarte od osoba sa kojima mislite da možete da ostvarite saradnju.
Posle poslovnog skupa:
- Pogledajte vizitkarte koje ste dobili i posetite sajtove ispisane na njima. Informišite se malo više o biznisima svojih novih poznanika,
- U naredna 24 sata pošaljite email osobama sa kojima ste razmenili kontakte. Pokazaćete da ste i dalje zainteresovani, a oni će se lako setiti ko ste,
- Ukoliko imate konkretne predloge za saradnju, ponudite nekoliko termina za susret ili razgovor,
- Pitajte ih kako možete da im pomognete.
Svima nam ponekad prija dobra trač partija uz kaficu, ali ona ima trenutni efekat. Razgovori i kontakti koje donosi networking, iako su često mnogo kraći, imaju dugotrajniji i konkretniji efekat. Prilika za to je sve više, a na vama je da ih pametno iskoristite.
Autor: Marija Trifunović
Izvor: VA Magazin
